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青岛徐恭藻背景后台是谁 徐恭藻女儿徐瑞泽 徐恭藻个人资料

2017-03-21 14:39:23 来源:www.mxpcp.com 编辑:tomato

  导读: 徐恭藻,从营业员做起到大型零售集团利群的总裁,白手起家自然没什么背景,徐恭藻的商业版图不断扩展,一荣俱荣,他带领利群走向辉煌,在商场上立于不败之地,自己的身份也逐渐攀升,利群集团是家族控股企业,其中徐恭藻女儿徐瑞泽和老婆所占股份均不少。

  徐恭藻:商业竞争中很重要一环就是价格。外资企业进入中国,特别像沃尔玛、家乐福这样的企业,到中国一个城市以后,往往以低价的形象著称,然后横扫整个零售业界。很多城市本土商业在外资企业竞争情况下,纷纷陷入经营困难或者倒闭。从青岛整个情况来看,在开放城市当中,青岛外资商业进驻家数比较多,竞争也非常激烈,如何在外资强大攻势下保持我们的生存和发展,这对利群是巨大考验。

  企业能不能生存发展有几项因素,一是管理,再一个是实力和企业文化,而本土企业和外资企业竞争恰恰缺少这样几个方面。到今天,利群为什么能够发展,我觉得我们是在对外资进行分析以后来确定我们的方式和发展的。外资企业进入以后,它固然拥有资金实力、企业文化、企业理念等优势。但它们的弱项在于到一个城市以后,由于它的物流系统在美国,在中国并没有建成物流系统,大约80%左右的产品要靠当地产品供应,比如猪肉、蔬菜、水果、农副产品。而农民不会因为你是沃尔玛我就给你便宜,你是国内企业就给你贵,所以这些产品的供应价格它们和本土企业拿到的是一样的。它们只是在一部分的工业品,特别是一些跨国公司的产品上面,包括保洁、可口可乐等等,会有一些优惠。

  针对外国企业进入以后,利群开始建立自己的物流配送中心,目前为止我们物流配送中心已经发展到全国,影响力非常大。我们整个采购过程当中进货量非常大,价格会比外资企业还便宜;我们把中间费用省去很多,所以在价格竞争上,外资企业和我们相比它不会占有优势,70%到80%的产品,我们的价格都比它们低。正是凭借着物流的优势,我们最终占据了主动。

  亮出“秘密武器”

  2009年,零售业面临的最大问题是货源不足。受金融危机的影响,一批供应商出现问题。徐恭藻在这一点上具有超前眼光。

  一直让他骄傲的是利群的物流。在商业的上一个发展周期,1994年到1998年是低谷期,利群集团于1995年发展起物流,并于1997年成立物流公司,1998年、1999年两年迅速发展起来,成就了现在的较大规模的物流业态。

  到目前为止,利群物流公司已经成为一家跨地区、全品类、专业化的品牌代理和物流配送企业。物流中心除满足利群所属门店的配送外,还承担社会第三方物流的重任,配送半径已辐射青岛市各市区、烟台、威海、日照、潍坊、淄博等地,实现当日配送。

  2009年,对于利群的批发是一个难得的商机。

  前不久,利群集团又注册成立了一家服装批发公司,现在,利群的批发公司已经达到6家。在利群集团150多亿元的销售额中,商业零售环节占55%,批发环节占45%。“我们准备用3年的时间,将零售和批发的比例倒过来。”徐恭藻表示,近两年的目标,是零售和批发各占50%。

  在利群今后的规划中,是物流与批发向拓展区域以外的区域发展,加快货源的补充,以物流和批发的增长,带动全年经营目标的实现。

  现在,生鲜物流中心、药品物流中心等物流基地正在紧张的建设中,随着物流中心业务流程的逐步完善和配送业务的逐步开拓,物流中心将跨出山东省,发展成为全国性、大规模的现代化物流基地。

  《齐鲁周刊》:据说,您一直把物流称作“秘密武器”?

  徐恭藻:物流才是利群商业王国的王牌。搞好了物流,就占领了山东半岛乃至全省商业发展的高地。近几年来,我们正希望凭借物流的强大能力,继续实现在全省乃至其他地方的快速扩张。

  扩张“剑指济南”

  审视利群集团目前的“版图”———青岛、烟台、威海、日照、潍坊、淄博、东营、临沂、连云港……不难发现,它呈现了以青岛为中心的半圆形网点布局结构。

  这种布局恰好也反映出徐恭藻的睿智。从1998年开始,世界500强的零售商纷纷杀入青岛。外资大品牌商场部分落户青岛,有的店同利群商厦相距不足10米,很多人都在替利群捏了一把汗。然而结果却超出了人们的预想,很多专家连称“想不到”。

  物流固然是利群的一大制胜法宝,但徐恭藻从上世纪90年代末到本世纪的前5年里,其跑马圈地却避开了青岛市区,将利群新开之店选在了青岛的胶南、胶州等区县城市及淄博等城市。当利群在半岛城市群的布局基本完成之后,其又开始巩固各地的市场。

  《齐鲁周刊》:近年来,利群集团扩张的脚步越来越大,遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地。但目前利群似乎还只是在山东半岛地区做文章,连省会济南都迟迟没有“进军”。利群在走出半岛方面,是存在瓶颈,还是另有隐情?

  徐恭藻:以前利群是一个非常小的百货商店,到现在我们营业额达到了150多亿,成为了一个全国大型的商业企业。在全国传统大型百货企业当中,我们还进入了前10,全国连锁30强当中,包括外资企业的沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、肯德基这样的企业也全部排进去了。发展到今天,我们是在按照一个循序渐进的轨迹在发展。商业和军事战争差不多,有的企业可能选择了跨越式发展,而利群的理解是商业应该循序前进,稳步发展,稳扎稳打。商场跨越式发展,到一个城市以后,当地供应商是否支持,他可利用的资源有多少,都在制约着这个商场能不能成功。

  另外,投资环境也是制约企业发展重要的因素。利群立足青岛,青岛是投资环境非常好的一个城市。青岛市的发展,对周边特别对山东半岛影响力非常大,进而利群的知名度也延伸到了各个半岛城市。反之在鲁西南,利群的影响力没有那么大。

  目前,我们正在按照从青岛开始,先到周边县级市发展,从县级市走向半岛城市。继而我们开始向东营、临沂进军,下一步可能就是济南。以后我们会跨出山东省面向全国,这就是利群的战略。

  《齐鲁周刊》:从2007年的新闻报道中,您就提出了“济南战略”。我们都知道,同样是从青岛出发西进,青啤的“济南战役”艰苦地打了很多年。您觉得利群扩张济南乃至全省战场,制胜的关键是什么?

  徐恭藻:实力。

  在岛城商界,徐恭藻是一面旗帜,在外资商业的包围中引领着民族商业的大旗不倒。有人说他是一个天生的商人,在“与狼共舞”的商战中,他率领他的团队左冲右突退敌于无形,谈笑间利群成功突围;有人说他人性,在利群1万多名员工中,几乎每一个人都见证了他创业之艰辛,见证了他商业之智慧,见证了绝地反击中利群这样一个小商铺在他手中日益壮大,最终蝶变成中国500强的现代化商业航母。

  于是,人送美誉:青岛商神。提到这个话题,徐恭藻笑了,“这个不要写!”他这么说,脸上却难抑笑意。

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